იაპონიის დაბერებული საზოგადოების მომხმარებელთა გაუმჯობესების ტენდენციების ფონზე, Baichen-მა თავისი როლი გააფართოვა პროდუქტის წარმოების მიღმა, რათა აქტიურად მონაწილეობდეს კლიენტის ბრენდის რეპოზიციონირებასა და საბაზრო სტრატეგიის ჩამოყალიბებაში. სისტემატური ანალიზის საშუალებით, Baichen-მა დაეხმარა ოსაკაში დაფუძნებულ იმპორტიორს, ბატონ T***i-ს, თავი დაეღწია სასტიკი დაბალი ფასების კონკურენციისგან და ექვსი თვის განმავლობაში უზრუნველყო ორი ადგილობრივი ქსელის მოვლის საშუალებების მაღაზიაში განთავსება, რითაც მიაღწია საცალო ფასების დაახლოებით 40%-იან ზრდას.
იაპონია, მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად დაბერებული ქვეყანა, ინვალიდის ეტლებსა და მოვლის საშუალებებზე კვლავ მაღალი მოთხოვნაა. თუმცა, დაბალფასიანი, ჰომოგენიზებული პროდუქტების შემოდინებამ ადგილობრივი იმპორტიორების მოგების ზღვარი მნიშვნელოვნად შეამცირა. ბატონი ტი დიდი ხანია ოპერირებს ბიუჯეტური ინვალიდის ეტლების საბითუმო სეგმენტში - დიდი რაოდენობით აგზავნიდა, მაგრამ დაბალი ლოიალობის პირობებში ძალიან მცირე მოგებას იღებდა. მას სასწრაფოდ სჭირდებოდა ბიზნესის ტრანსფორმაცია, მაგრამ მკაფიო მიმართულება არ ჰქონდა.
ბაიჩენის გუნდი გაცილებით მეტს გასცდა, ვიდრე ჩვეულებრივი პროდუქტის შეთავაზებები. ბატონ ტი***ისთან სიღრმისეული განხილვების შემდეგ, მათ ჩაატარეს მისი სამიზნე ბაზრისა და მომხმარებელთა დემოგრაფიული მონაცემების სისტემატური ანალიზი. იაპონიის საზოგადოებაზე დაფუძნებული ხანდაზმულთა მოვლის რეალურ სცენარებზე დაყრდნობით, ბაიჩენმა შემოგვთავაზა სამი სტრატეგიული რეკომენდაცია:
პირველ რიგში, დანერგეთ დიფერენცირებული პროდუქტი „ულტრამსუბუქი ალუმინის შენადნობის ჩარჩოთი + ერთი დაწკაპუნებით დასაკეცი“ მექანიზმით, რომელიც განკუთვნილია ქალაქის ხანდაზმული ქალებისთვის და მსუბუქი მობილობის პრობლემების მქონე პირებისთვის, ბაზარზე გავრცელებული მოცულობითი მოდელებისგან თავის დაღწევით. მეორეც, პროდუქტის ნარატივის „მსუბუქი, ელეგანტური და ადვილად შესანახი“ პრინციპით გადატანა, რაც პირდაპირ მიმართავს მომვლელებს და ოჯახის წევრების გადაწყვეტილების მიმღებ პირებს. მესამე, გაყიდვების არხების განახლება ფასის მიმართ მგრძნობიარე მცირე მაღაზიებიდან ქსელურ მოვლის მაღაზიებზე, რომლებიც პრიორიტეტს ანიჭებენ პროდუქტის ხარისხს და მომსახურების საიმედოობას.
ბატონმა ტიი-მ ბაიჩენის წინადადებები მიიღო. ახალი დასაკეცი ინვალიდის ეტლების საწყისი შეკვეთის განთავსების შემდეგ, მან ოპტიმიზაცია გაუკეთა შეფუთვას, გააუმჯობესა მაღაზიაში არსებული ვიტრინები და აქტიურად დაუკავშირდა ადგილობრივი ქსელური მოვლის საშუალებების შესყიდვების განყოფილებებს. ექვს თვეში მისი ბრენდი ოსაკაში დაფუძნებულ ორ ქსელურ მაღაზიაში იყო ჩამოთვლილი. ახალი პროდუქციის ხაზის საცალო ფასი დაახლოებით 40%-ით გაიზარდა, ხოლო გაყიდვების მოცულობა რეალურად გაიზარდა, რამაც მომგებიანობის მნიშვნელოვანი ზრდა გამოიწვია.
ბატონმა ტი***იმ აღნიშნა, რომ Baichen-მა არა მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის პროდუქცია მიაწოდა, არამედ დაეხმარა მას ბიზნესის მიმართულების გადახედვაში - წვლილი, რომელიც ტიპური მომწოდებლის წვლილს გაცილებით აღემატება. ღრმა ჩართულობის პარტნიორობის ეს მოდელი Baichen-ის, როგორც „ბიზნეს განვითარების პარტნიორის“ პოზიციონირებას განასახიერებს. B2B კლიენტებისთვის, რომლებსაც არხის რესურსები აქვთ, მაგრამ ბრენდის შექმნის შეზღუდული ექსპერტიზა აქვთ, Baichen-ის ბაზრის ანალიზი და სტრატეგიული მხარდაჭერა გრძელვადიანი თანამშრომლობისა და ორმხრივი ზრდის ძლიერ მამოძრავებელ ძალას წარმოადგენს.
ნინგბო ბაიჩენის სამედიცინო მოწყობილობების კომპანია, შპს,
+86-18058580651
Service09@baichen.ltd
გამოქვეყნების დრო: 2026 წლის 11 აგვისტო